Le Comptoir Financier

Evaluation d'entreprise

Les méthodes d’évaluation des entreprises sont regroupées en 3 familles et présentent de nombreuses variantes.

On distingue :
  • Les méthodes patrimoniales qui visent à évaluer l’actif net de l’entreprise.
  • Les méthodes de rendement basées sur l’actualisation des résultats futurs de l’entreprise.
  • Les méthodes comparatives qui établissent un comparatif avec d’autres entreprises dont la valeur de transaction est connue et qui présentent un profil le plus proche possible de l’entreprise à évaluer.

La technique


La méthode d’évaluation patrimoniale

Cette méthode consiste à évaluer les actifs nets de l’entreprise puis à en soustraire la valeur de ses dettes de façon à obtenir l’actif net ou la situation nette de l’entreprise.

Il convient d’apporter une attention particulière à certains postes comptables :
  • évaluation des actifs inscrits au bilan à leur valeur de marché
  • terrain, immobilier, fonds de commerce, stocks
  • évaluation des actifs hors bilan tels les biens financés par crédit-bail

Intégration d’éléments du passif ne figurant pas au bilan tels que le passif social (dont les provisions pour le départ à la retraite des salariés)

Suppression des non valeurs inscrites au bilan correspondant à des actifs sans valeur économique (frais d’établissement, frais de recherche...)

La méthode de rendement

Cette méthode consiste à estimer la capacité future de l’entreprise à dégager des bénéfices.
L’actualisation consiste à donner en valeur d’aujourd’hui des montants financiers du futur.

Les méthodes comparatives

Les méthodes comparatives visent à mettre en perspective l’entreprise avec d’autres, présentant un profil le plus proche possible, et dont la valeur de transaction est connue. Ces méthodes sont particulièrement adaptées à des cessions de commerces pour lesquelles existe une cote officielle.

Le prix


Le mandat vendeur prévoit en règle générale :

Des honoraires fixes (retainer fees) pour initier la démarche, réaliser un dossier de présentation et accompagner l’entreprise.

Des honoraires au succès (success fees) représentant un pourcentage de la transaction, réglés à la conclusion de l’opération.

Une clause d'"earn-out" peut être prévue (paiement d'un complément de prix en fonction des résultats futurs de l'entreprise.

Les conseils du Comptoir Financier


  • S’agissant de la valeur de votre entreprise, multipliez votre résultat d’exploitation par 5 et ajouter votre trésorerie stable , vous obtiendrez une base de valorisation de départ.
  • Anticiper votre cession , il s’agit d’un process qui doit être évoqué avec un professionnel le plus en amont possible de façon à optimiser la cession éventuelle de votre entreprise sur un plan économique, fiscal et juridique.


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